Girard Joe nevét a Guinness Rekordjegyzékben szerepeltetik, mint a világ minden pontján a legsikeresebb kereskedő nevét. Miért volt ilyen nagy megtiszteltetés? Életrajzának mely pillanatai, milyen személyes tulajdonságai, hiedelmei vezették ezt az embert ilyen lenyűgöző sikerhez?
Girard Joe nevét bárki ismeri, aki valamilyen módon kapcsolódik az értékesítés világához, vagy jóléte javítására törekszik, számos könyvet és publikációt olvas erről a témáról. Ez a személy példakép, sok millió bálványa, a gazdasági elemzők körében az eladóról a leginkább beszélt. Könyveit több millió példányban osztják szét a világ szinte minden országában, még az értékesítési tanfolyamok tanárai is megemlítik a nevét.
Girard Joe Életrajz
Girard egy szicíliai származású amerikai emigráns család őshonos, 1928 novemberében született. Szülei, szavai szerint, „szegények voltak, mint egyházi patkányok”, és ez a helyzet egyáltalán nem felel meg a fiúnak. A gyermekkor nem volt felhőtlen és boldog - az apa rendszeresen haragot és irritációt bocsátott ki a háztartásban, szeretett megismételni a fiának, hogy semmi sem jön tőle, hogy semmi sem marad, "semmi".
35 éves koráig Girard Joe élete összhangban volt apja próféciáival. Anyja azonban támogatta a fiatalember, mindenben megpróbált segíteni, függetlenül attól, mit tett - és Girard különféle szakmai területeken próbálta magát.
1962-ben Girard Joe szó szerint hivatkozott magának a kereskedő pozíciójára az egyik autót gyártó társaságban - attól a pillanattól kezdődött a siker. Ebben az évben kapta az első lenyűgöző jutalékot azokra az időkre - 10 dollárt, amelyet legfeljebb egy centtel költött a családjának ételeire.
Girard Joe karrierje
Az autókereskedés Girardnak valódi „aranybányának” tűnt, és nem tévedett. Első munkahelye egy Chevrolet márkakereskedés volt. Kollégáitól eltérően, Joe havonta 15-18 autót adott el, és sikere, a magas keresetek nem adtak pihenést. Girardot rágalmazták és kirúgták. De ez a „bukás” nem vált okot a homályra, és szinte azonnal munkát kapott olyan hasonló központokban, amelyek olyan ismert társaságok, mint például
- General Motors,
- ford,
- Chrysler.
Értékesítésének szintje lenyűgöző volt - magasabb volt, mint a versenytársak, még időnként sem, de nagyságrend szerint. És Girard nemcsak a különféle területeken működő ipari vállalatok képviselőinek, hanem elemzők, közgazdászok, menedzsereknek a figyelmét is felkeltette, akik megpróbálták kideríteni a titkát, és a potenciális ügyfelekkel történő kommunikáció „technológiáját” alkalmazzák.
A Jirard Joe sikerének szabályai
A kiegészítő jövedelem ezen szálát Girard nem hagyta figyelmen kívül. Úgy döntött, hogy eladja a magas eladások titkait - elkezdett könyveket írni. Elmondása szerint a legfontosabb az, hogy olyan foglalkozást találjon, amely tetszik, amely nem válik munkássá. Ez a szabály azonban nem volt új, más érvekre és bizonyítékokra volt szükség, a nyilvánosság a magas jövedelmű nyilvánosságra hozatalra és receptre várt.
1977-ben megjelent Girard Doge első könyve - "Hogyan lehet bármit eladni és bárki számára". Ebben bemutatta az ügyféllel folytatott kommunikáció sajátos technológiáját, ajánlásokat fogalmazott meg a párbeszéd kiépítésének elvére vonatkozóan.
Ettől a pillanattól kezdve Girard Joe nemcsak autókat árusított, hanem maga is, vagy inkább könyveit és tapasztalatait kezdte el eladni. Meghívtak egyetemekre és előadásokra kis csoportokban. Rendszeresen részt vett a szemináriumokon és a barátságos találkozókon, és mindez pénzt hozott, mert egyébként nem lehetett. „Ne adjon el árucikkeket, hanem adja magát” - ez a világ legjobb eladója, Girard Joe alapszabálya.
Girard Joe személyes élete
Nagyon keveset tudunk ennek az egyedinek a személyes életéről. Eladja magát, de keveset mond a családjáról és a gyermekeiről - "a világom részei, szeretem őket, nem tudok lélegezni és létezni nélkülük, de semmi köze sincs az értékesítési világhoz, mert nem játék." Talán ez is része sikerének titka - híres lenni, látásra lenni, de képesnek lenni arra, hogy ne engedjen extra füleket és szemét a személyiség határainak. És ez szintén a művészet!
A sajtó sokat írt és írta Jirard Joe tiszteletteljes szeretetéről az anyja iránt. Amikor nem sikerrel járt, amikor újságíróként, majd cipőtisztítóként dolgozott, csak az anyja hitt a jövőbeli sikerében, nem fáradt meggyőzni arról, hogy előbb vagy utóbb családját kiszabadítja a szegénységből.
