A profit növelése minden kereskedelmi szervezet fő célja, ideértve a kereskedelmet is. A kedvezmények, bónuszok és bónuszok elősegítik a fogyasztók vásárlásának ösztönzését, és meggyőzik őket a termék vagy szolgáltatás megszerzésének jövedelmezőségéről. Hozzájárulnak az értékesítés növekedéséhez, ösztönzik az ügyfelek kötődését egy adott üzlethez. A kiindulási ár csökkentésével, a kedvezmények mértékével és azok okaival kapcsolatos információk nagyon érdekesek lehetnek a potenciális vásárlók számára, és erről levélben tájékozódhat.
Használati útmutató
1
Emlékezzünk vissza az Art. Az Orosz Föderáció adótörvényének 40. cikke szerint a kereskedelmi szervezet kínálhat: árengedményeket, amelyeket az árukereslet szezonális ingadozása okoz; az áruk minőségének vagy egyéb fogyasztói tulajdonságainak elvesztésével kapcsolatos kedvezmények; kedvezmények a termék lejárati idejének (dátum közelítésének) vagy a termék eladásának időszakára; kedvezmények prototípusokhoz és mintákhoz, amelyek megkészítésre készültek velük; egyéb kedvezmények, amelyeket a szervezet marketing tervei biztosítanak.
2
Mielőtt árengedményt írsz, győződjön meg arról, hogy ajánlatát mind gazdasági, mind jogi szempontból igazolják. Ezt a körülményt figyelembe kell venni: a vállalkozás marketingpolitikáját a szervezet helyi jogszabályai szabályozzák, és az árengedmények felhasználásával valójában az adókövetelések megelőzésének egyik eszköze.
3
A társaság különféle típusú engedményeket rögzíthet egy marketingpolitikai dokumentummal, például:
- kedvezmények a fizetési feltételek csökkentésére;
- kedvezmények különleges vásárlói kategóriákra (különösen a rendszeres ügyfelekre vagy a partnercégek alkalmazottaira);
- az eladással kapcsolatos kedvezmények, a termékskála frissítése, a készlet-egyenlegek értékesítése (az ilyen kedvezmények időpontja dokumentálva van);
- az úgynevezett ünnepi kedvezmények (parfümök, virágok, pezsgő stb.);
- összesített és teljes kedvezmények;
- különleges kedvezmények bizonyos számokra, dátumokra hivatkozva (például egy havi 13% -os engedményt minden hónap 13. napján, 5% -os engedményt a vásárló születésnapján, az útlevélszám utolsó számjegyének kedvezményét, a szalonban Svetlana névvel rendelkező nők számára 10% -os engedményt); "Svetlana" fodrászat és más kreatívan feltalált kedvezmények).
Milyen kedvezményeket rögzítenek a vállalati dokumentumok? Az üzenetek küldése előtt ismét ellenőrizze a kereskedelmi ajánlatok érvényességét.
4
Írja magát a levelet a hagyományos mintázat szerint: bevezető, fő és utolsó rész. A bevezetésben röviden mondja el nekünk a szervezetét, a termékek (szolgáltatások) típusait, a vállalat sikereit vagy hírnevét.
Főleg magyarázza el a kereskedelmi ajánlat lényegét - mondja el nekünk a kínált kedvezményeket. A utolsó mondatban hangsúlyozza a kedvezményes árak lejárati idejét, a tranzakció előnyeire összpontosítva. Ösztönözze a fogyasztót cselekvésre. Időnként "sietős" mondatok válthatók ki: “Hívj (gyere)!”, “Ma várjuk a hívását!”.
5
Az írási stílus a termék (szolgáltatás) jellegétől függ. Ez egy dolog, amikor az autóalkatrészekre vonatkozik kedvezmény, és a másik a hétvégi klubi szórakoztató jegyekre. Ha a célközönség ismert (életkor, társadalmi helyzet, nem), könnyebb kiválasztani a fellebbezés nyelvét. Ha üzleti stílust választ, ne felejtse el annak főbb jellemzőit: semleges megjelenési hangszín, áttekinthetőség és tömörség.
Figyelem!
Sem a polgári, sem az adójog nem határozza meg egyértelműen a "kedvezmény" fogalmát. A polgári törvény és az eladó árcsökkentési korlátozásának küszöbértékei nem határozzák meg. Ugyanakkor az adótisztviselők további adókkal és büntetésekkel megbüntethetik az ár több mint 20% -kal (plusz és mínusz) való eltérését a hasonló termékekre rövid időn belül rögzített szinttől.
Hasznos tanácsok
Figyelembe kell venni a gyártó és az eladó kedvezményei közötti különbséget annak érdekében, hogy szükség esetén helyesen megmagyarázhassuk az árat, így rugalmasan kezelni lehet az árat, és nem szenvedhetünk nyilvánvaló veszteségeket. Általában a termelői engedményeket ellensúlyozza az értékesítési volumen növekedése és az úgynevezett „méretgazdaságosság”. Az eladó a közvetlen kereskedési árrésekkel fedezi költségeit.
- Kedvezményes politika
- kedvezményes levél
